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掌控飯局

時間:2020-01-19來源:網友提供 作者:張兵 點擊:
掌控飯局

 
  如果我們仔細分析一下那些成功者的特質,就會發現這些人除了自身努力外,還有一個共同的特點,那就是善于在飯局上左右逢源。
 
  在這一點上,清末著名的紅頂商人胡雪巖就做得很好。
 
  有一年冬天,杭州城特別冷。不過,胡雪巖的阜康錢莊卻熱鬧非凡。這一天,胡雪巖坐在屋里靠門的地方,看著外面熙熙攘攘的人群。就在這時,一位客人走了進來,他遞給伙計一張銀票,說要支取現銀。伙計接過銀票,愣了片刻,隨即熱情地將顧客請進了廳堂落座,并奉上上等的好茶。
 
  胡雪巖看到這一切,立刻意識到這位客人非比尋常,便走上前去詢問,結果得知這位客人要支取5萬兩現銀!胡雪巖靈機一動,道:“搬運現銀需要耗費一些時間,現在已經到了中午,如您不嫌棄,我讓伙計備些酒菜,咱們邊吃邊等,如何?”主人的一番好意,不好拒絕,于是兩人就在廳堂落座,邊吃邊聊。
 
  從客人進屋,到落座,胡雪巖都在仔細觀察,他斷定此人并非本地人,便有心試探一下此人的底細。只見他右手端著茶碗,三指并攏,大拇指翹起,此乃青幫詢問的暗號,意為:“來者何人?”來客見狀,隨機端起茶碗,三指散開,大拇指朝下,做出了回答的暗號:“幫中兄弟。”就這樣,兩人聊了起來。原來,此人是幫會的管家高老三,這次到杭州取銀子是為了辦一件急事。胡雪巖一聽,立刻關心地說:“銀子多了帶在身上不安全,何必一次取那么多呢?”
 
  高老三回道:“您說得有道理,但這筆錢是用來給兄弟們做安家費的。”聽到這兒,胡雪巖明白了。據他了解,青幫向來有一個傳統,如果兄弟們將要發生流血沖突時,幫會就給其家屬發放安家費,以解除他們的后顧之憂,好將生死置之度外。胡雪巖繼續追問,最終得知:原來他們要從上海到南京替太平軍護送一批軍火,途中難免會同官軍發生沖突,所以專門挑選了100多個不怕死的弟兄去完成任務。聽到這里,胡雪巖腦子轉得飛快,心想,一定是太平軍出價不菲,他們才會甘愿冒此風險。
 
  心里有數的胡雪巖自然不會讓高老三看出自己的想法,便一邊端起酒杯向高老三敬酒,一邊和他稱兄道弟。
 
  待高老三一走,胡雪巖就開始琢磨這個價值連城的信息。胡雪巖十分清楚,軍火生意歷來利潤驚人,一直以來,他都在尋找機會,卻遲遲沒有找到。如今,得到了這個消息,胡雪巖準備抓住這個機會,捷足先登。于是,他立即找來好友王有齡商量此事。待一切辦妥之后,他連夜奔赴上海。經過一番周旋,胡雪巖最終把這批軍火弄到手,又以高價賣給了太平軍,從中獲利5000多兩銀子。
 
  飯局中往往隱藏著各種信息和機會,要想占領先機,就需要多和別人交流,而機會往往就隱藏其中。
 
  像胡雪巖這樣的人是飯局的真正掌控者,他們很會察言觀色,也十分擅長協調客人之間的關系,把氣氛調節到最佳。因為他們知道,一些素不相識的陌生人坐在一起,沒有話題可聊是一件很尷尬的事。所以,他們就會充當起“中介”的角色,用最謙遜的語言來一番自我介紹,用最熱情的方式逐一介紹來客。經過他們的“牽線搭橋”,原本陌生的人會漸漸熟悉起來,原本冷清的飯局也會隨之變得熱鬧起來。
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